Die schnellere Anmeldung hat verloren

Teardown
5. Juli 2026
5 Min.
Basiert auf meinem Medium-Post

Zwei CRMs, ein Nachmittag, jede Menge Geklicke.

IN 8 SEKUNDEN GELESEN

PROBLEM: Jedes CRM verspricht "in Minuten startklar". Ich wollte es sehen.
ENTSCHEIDUNG: Gleicher Tag, gleicher Laptop, gleiche Fake-Firma. Jeden Klick zählen, die Zeit bis zum ersten Deal stoppen.
ERGEBNIS: Zoho hat mich doppelt so schnell reingelassen. HubSpot brachte mich rund vier Minuten früher zu einem funktionierenden Deal.

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AKTE 05 · ZOHO VS. HUBSPOT

IN 8 SEKUNDEN GELESEN

PROBLEM

Jedes CRM verspricht "in Minuten startklar". Ich wollte es sehen.

ENTSCHEIDUNG

Gleicher Tag, gleicher Laptop, gleiche Fake-Firma. Jeden Klick zählen, die Zeit bis zum ersten Deal stoppen.

ERGEBNIS

Zoho hat mich doppelt so schnell reingelassen. HubSpot brachte mich rund vier Minuten früher zu einem funktionierenden Deal.

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Zwei frische Anmeldungen am selben Tag: Zoho CRM Free und HubSpot Free. Beide habe ich als Screen-Recording aufgenommen.

jeder Klick gezählt, jede Minute gestoppt
Ich habe mich bei beiden mit Google angemeldet. Beide taten so, als wäre nichts gewesen.

Screens aus meinem Medium-Post.

2 von 2

Produkte, die meinen Google-Login ignoriert haben
AKTE 05 · ZOHO VS. HUBSPOT 03 / 10
Gleiche Haustür. Zwei neue Schlösser.
1. Google-Login erledigt
2. Zoho: Handy + SMS-Code
3. HubSpot: nochmal Google, alles angehakt
Zoho wollte meine Handynummer. HubSpot wollte Postfach und Kalender, schon angehakt.
Du bist dran

Jemand hat sich gerade mit Google angemeldet. Was fragst du als Nächstes ab?

Erst wählen, dann scrollen.
A. Die Handynummer
B. Alle Google-Berechtigungen auf einmal
C. Nichts, bis sie es genutzt hat meine Wahl

C. Ich habe HubSpots Anfrage abgebrochen, und es bekam gar nichts. Eine kleine Bitte, später, hätte wahrscheinlich geklappt.

Prinzip 01

Frag nach dem ersten Erfolg

Reibung nach dem ersten Erfolg ist eine Investition. Davor ist sie Maut.
HubSpot führte mich mit einem KI-Assistenten durch 11 Entscheidungen, bevor ich das Produkt sah. Zoho setzte mich auf einem Dashboard mit 13 Menüpunkten ab, ohne jeden Hinweis.

Screens aus meinem Medium-Post.

11

Entscheidungen, bevor HubSpot mir das Produkt zeigte
Zohos erstes Kontaktformular hatte rund 25 Felder. Das Deal-Formular ließ sich nicht speichern, ohne einen Account, den ich nie angelegt hatte.

Screens aus meinem Medium-Post.

25

Felder für meinen ersten Kontakt, inklusive Kartenkoordinaten, zweimal
Rate die Zahl
Wie viele Klicks brauchte Zoho, bis ich im Dashboard war?
dein Tipp: 15

Na los, rate. Keiner schaut hin.
8 vs. 16+

Klicks bis zum Dashboard. Zoho ließ mich schneller rein. HubSpot brachte mich rund vier Minuten früher zu einem funktionierenden Deal.

Klicks messen Reibung. Minuten messen Nutzen.
BELEG · ZOHO VS. HUBSPOT
KLICKS BIS DASHBOARD Z / H
8 / 16+
MIN. BIS ZUM ERSTEN DEAL Z / H
~14 / ~10
IGNORIERTE GOOGLE-LOGINS
2 VON 2
AUFGENOMMENE SCREENS
27 + 45
SIEGER NACH PUNKTEN
HUBSPOT
DER GANZE TEARDOWN AUF MEDIUM

Nach Punkten, nicht durch K.o.
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