注册更快的那个输了
两个 CRM，一个下午，点了无数下。
8 秒读完
- 问题
- 每个 CRM 都说“几分钟就能用起来”。我想亲眼看看。
- 决定
- 同一天，同一台笔记本，同一家虚构的公司。每一下点击都数，第一笔交易计时。
- 结果
- Zoho 让我进门快了一倍。HubSpot 让我早大约四分钟做出一笔能用的交易。
就这些。或者继续往下滑 ↓
共 10 张 · ← → 翻页 · 手机上左右滑
档案 05 · ZOHO 对比 HUBSPOT
-
8 秒读完
- 问题
- 每个 CRM 都说“几分钟就能用起来”。我想亲眼看看。
- 决定
- 同一天，同一台笔记本，同一家虚构的公司。每一下点击都数，第一笔交易计时。
- 结果
- Zoho 让我进门快了一倍。HubSpot 让我早大约四分钟做出一笔能用的交易。
就这些。或者继续往下滑 ↓
点右边看下一张 · 点左边返回
-
同一天的两次全新注册：Zoho CRM Free 和 HubSpot Free。两个我都录了屏。
-
两个我都用 Google 登录了。两个都装作没这回事。
截图来自我在 Medium 上的文章。 -
同一扇大门，两把新锁。
- Google 登录完成
- Zoho：手机号 + 短信验证码
- HubSpot：再来一次 Google，所有选项都勾好了
Zoho 要我的手机号。HubSpot 要我的收件箱和日历，还提前帮我勾好了。
-
轮到你了
有人刚用 Google 注册了。下一步你要什么？
先选一个，再往下滑。
- A. 他们的手机号B. 一次要齐所有 Google 权限C. 用上之前，什么都不要 我的选择
C。我取消了 HubSpot 的授权请求，它什么都没拿到。晚一点、只要一点，大概就成了。
原则 01
先让人尝到甜头，再开口
尝到甜头之后的摩擦是投资。之前的摩擦是过路费。
-
HubSpot 在我见到产品之前，用一个 AI 助手带我做了 11 个决定。Zoho 直接把我丢到一个有 13 个菜单项、没有任何提示的看板上。
截图来自我在 Medium 上的文章。 -
Zoho 的第一张联系人表单有大约 25 个字段。它的交易表单不填一个我从没建过的 Account 就存不了。
截图来自我在 Medium 上的文章。 -
猜猜这个数字
猜猜这个数字
- 你猜的
- 15
- 实际
- 8
- 差了
- 7
猜吧，没人看着。
-
8 对 16+
下点击到看板。Zoho 让我进门更快。HubSpot 让我早大约四分钟做出一笔能用的交易。
-
小票 · ZOHO 对比 HUBSPOT
- 到看板的点击 Z / H
- 8 / 16+
- 到第一笔交易的分钟 Z / H
- ~14 / ~10
- 被无视的 GOOGLE 登录
- 2 个里 2 个
- 录下的页面
- 27 + 45
- 按点数获胜
- HUBSPOT
完整拆解在 MEDIUM
按点数赢的，不是击倒。
小票 · ZOHO 对比 HUBSPOT
- 到看板的点击 Z / H
- 8 / 16+
- 到第一笔交易的分钟 Z / H
- ~14 / ~10
- 被无视的 GOOGLE 登录
- 2 个里 2 个
- 录下的页面
- 27 + 45
- 按点数获胜
- HUBSPOT
完整拆解在 MEDIUM
