速い登録のほうが負けた
2 つの CRM、午後ひとつ、大量のクリック。
8 秒で読める
- 課題
- どの CRM も「数分で使い始められます」と言います。本当か見てみたかった。
- 判断
- 同じ日、同じノートパソコン、同じ架空の会社。クリックを全部数えて、最初の商談までの時間を計ります。
- 結果
- Zoho は 2 倍速く中に入れてくれました。HubSpot は、使える商談にたどり着くのが約 4 分早かった。
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8 秒で読める
- 課題
- どの CRM も「数分で使い始められます」と言います。本当か見てみたかった。
- 判断
- 同じ日、同じノートパソコン、同じ架空の会社。クリックを全部数えて、最初の商談までの時間を計ります。
- 結果
- Zoho は 2 倍速く中に入れてくれました。HubSpot は、使える商談にたどり着くのが約 4 分早かった。
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同じ日に 2 つ、まっさらな状態から登録：Zoho CRM Free と HubSpot Free。どちらも画面を録画しました。
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どちらにも Google でログインしました。どちらも、なかったことにしました。
Medium の記事の画面です。 -
同じ玄関に、新しい鍵が 2 つ。
- Google ログイン完了
- Zoho：電話番号 + SMS コード
- HubSpot：もう一度 Google、チェックは全部オン
Zoho は電話番号を欲しがりました。HubSpot は受信箱とカレンダーを欲しがりました。最初からチェックつきで。
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あなたの番
いま誰かが Google で登録しました。次に何を求める？
スクロールする前に、ひとつ選んでください。
- A. 電話番号B. Google の権限をまとめて全部C. 使ってもらうまで何も求めない 私の選択
C。HubSpot の要求はキャンセルしたので、HubSpot は何も得られませんでした。あとから小さくお願いしていれば、たぶん通っていました。
原則 01
最初の成功のあとでお願いする
最初の成功のあとの手間は投資。その前の手間は通行料。
-
HubSpot は、プロダクトを見せる前に AI アシスタントと 11 個の決定をさせました。Zoho は、メニュー項目 13 個でヒントなしのダッシュボードに私を放り出しました。
Medium の記事の画面です。 -
Zoho の最初の連絡先フォームは約 25 項目。商談フォームは、作った覚えのない Account がないと保存できませんでした。
Medium の記事の画面です。 -
数字を当ててください
数字を当てよう
- あなたの予想
- 15
- 実際
- 8
- 差
- 7
さあ、当ててみて。誰も見ていません。
-
8 対 16+
クリックでダッシュボードへ。中に入れたのは Zoho のほうが早かった。使える商談にたどり着いたのは HubSpot のほうが約 4 分早かった。
-
レシート · ZOHO 対 HUBSPOT
- ダッシュボードまでのクリック Z / H
- 8 / 16+
- 最初の商談までの分 Z / H
- ~14 / ~10
- 無視された GOOGLE ログイン
- 2 つ中 2 つ
- 録画した画面
- 27 + 45
- 判定勝ち
- HUBSPOT
分解レビューの全文は MEDIUM で
判定勝ちで、KO ではありません。
レシート · ZOHO 対 HUBSPOT
- ダッシュボードまでのクリック Z / H
- 8 / 16+
- 最初の商談までの分 Z / H
- ~14 / ~10
- 無視された GOOGLE ログイン
- 2 つ中 2 つ
- 録画した画面
- 27 + 45
- 判定勝ち
- HUBSPOT
分解レビューの全文は MEDIUM で
